文 / 胡赛雄   华为公司原后备干部系主任、华为“蓝血十杰”

来源：睿华创新管理研究院（ID：RHI-CN）

胡赛雄先生在2022睿华夏季论坛上的分享，文章仅代表作者本人观点

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企业抓住“机会窗口”的五大方向

第一，未来企业的“机会窗口”往往更密集集中在科技领域比较难做的事情当中。结合当前宏观的形势，我国企业在经历改革开放四十多年的发展之后，那些容易做的事情越来越少，容易做的业务空间也越来越小。

今后的发展方向一定是往难的方向发展，比如芯片、基因工程、工业软件等等。很多非常贵的工业软件，中国企业都是找西方公司买，为什么就没有企业愿意做工业软件呢？我觉得难的方向一定是今后真正创造机会的方向。这些方向对企业提出了更高的要求，具备创新的能力变得越来越重要。

第二，目前产业的发展趋势正在向集中化转变。在头部企业形成的平台以及资本力量的相互作用和冲击下，未来的产业发展会越来越集中，这将导致大量中小企业难以为继，一个个碎片化的“机会窗口”已经越来越少了。

虽然很多地方有产业投资加持，很多企业老板也会跟随这个策略，但是现在跟随已经很难活下去了，企业要真正创造新的机会，而不仅仅是抓住已经存在的机会。以后中国如果没有产业投资的平台和土壤，要呼唤企业家精神很难，因为创造新的机会风险非常大，未来朝攻坚克难的方向发展是非常困难的。

第三，要基于场景的数字化重构。把线下效率低下的部分，通过数字化的方式提升效率、发现机会，找到一些创新的新方向和新点位。

第四，新能源在中国是一个最大的赛道、是一个大的风口。这个赛道当中还有很多问题没有解决。我们或许能在这些方面发力，通过找到细分领域，寻找到新的“机会窗口”。

第五，企业同时还要学会向内求：怎么从内部提升效率同样非常重要。现在很多中国企业在面对压力的时候昏招频出，很多企业是自己把自己搞“死”了。大家尤其要重经营、少管控，把主要的精力放在寻找公司未来发展的、支撑持续增长的外部目标上，少在内部折腾。

02

企业如何创造属于自己的发展机会？

第一，任何存在都是时空的存在，想要找到生存机会，就要在长的时间轴上站在未来看现在、看自己的产业，这样才有可能发现很多的机会。

因此，我们能不能和客户一起定义客户的未来，这一点非常重要。所以，我觉得从未来回看现在，没准可能会产生很多这种机会。

第二，在和西方公司竞争的过程中，如果西方公司大力投入这个方向，说明还有钱赚，在这个方向上继续投入，只要把一些关键难点克服了，未来应该会比较好。如果大家都放弃的一个产业，我们也没有必要继续煎熬。

中国企业往往特别喜欢讲性价比，一搞性价比，都是白热化的竞争。西方公司有一些特点，它讲价值，追求毛利率、利润率。我们可以把一些西方公司的方向作为自己对标的内容，如果他们在投，后面的利润区是没问题的，我们当然可以在其中分得一部分蛋糕。

第三，企业家应该要和市场、客户“泡”在一起。不能把市场当成盲盒，不能做一个产品投放市场然后看管不管用，不管用又做一个产品看管不管用，这是撞大运的方式。公司把主要的时间和精力和客户放在一起，然后碰撞出智慧。很多生意是互相碰撞出来的，不是凭空想出来的。

最后，我为企业家朋友送上一份寄语：企业要种梧桐树，才能引得凤凰啼。没有找到梧桐树，想留住人才，想组织有活力就很难。如果找到大的机会点，适当加大投入还是赚钱；没有找到机会点，再怎么省钱最后也是输。